有这么一个来自中国广东省的品牌。

曾经全球手机销量前五，盛极一时。

但由于各种问题，跟不上市场主流，逐渐衰弱。

后来，他们推出了主打年轻人群的子品牌机型，希望重振旗鼓。

曾经负责华为Mate7宣传的杨柘，也亲自为其主品牌机型拟定了一些宣传策略。

不过，在中国市场，这一品牌还是逐渐没落，杨柘也离开了该公司。

没错，它就是——

TCL。（想到魅族的立刻马上把在看、赞、留言都给机哥交出来！）

TCL在国内卖得确实不太行，那为啥忽然提起TCL咧？

因为，人家在美国混得挺好的。

根据调研机构统计的数据，2022年第一季度，美国销量第一的中国品牌，就是TCL。

而且这个成绩，已经持续蛮久的了。

一加虽然国内的宣传做得好，但在美国市场是个排第四名的「老二」，总是被TCL压一头。

陆续扒了一些这个品牌的历史后，我发现这个做手机有点失败的公司，还挺有意思的。

TCL

前面说过，TCL是一家广东公司，成立于1981年，前身是「TTK家庭电器（惠州）有限公司」。

刚开始的时候主业是磁带。

在1985年的时候，通讯设备有限公司成立，TCL品牌正式诞生。

算到2022年，85后的TCL通讯已经有37岁了。

TCL通讯，比华为还要长两岁。

刚开始的TCL通讯，是做电话机的。

就是这种我们以前家里都有的有线电话机。

到1989年的这几年时间里，TCL电话机完成了从无人问津到行业霸主的华丽变身。

那会儿，TCL就玩明白了「运营商卖电话」玩法，联合邮电局进行电话机的销售。

这一卖，就卖出了连续11年全国销量第一的成绩。

要是手机也能卖这么好就…

说到手机啊，那已经是1999年的事情了。

那会儿，为了做好手机，TCL去了意大利，实地考察了「特灵通」公司，并且决定合资成立「TCL特灵通有限公司」。

这名字起得也是直接…

据说，这家公司基本就是TCL手机的前身。

那会儿，TCL出过几款手机，但基本都是由意大利特灵通从国外拿回来的，比如TCL9980，是法国来的。

这一年，TCL亏了2000万…加上双方合作并不满意，很快TCL特灵通就散了，只剩下了现在的TCL移动通信有限公司。

单飞的TCL做了TCL999D，这机子本身没什么，但它的特别版很牛。

首先是TCL999D宝石手机，接着还有TCL999D珍品钻石手机、TCL999D极品钻石手机。

那会儿，钻石手机的售价是10999元，和现在的折叠屏一个价。

为了推广钻石手机，TCL还搞过一场拍卖会，拍卖全球第一台钻石手机TCL999D，最终以19万元的价格售出。

同年5月，TCL做了黄金版的TCL999D…

后面还有售价12000元，且限量2001台的升级款。

宝石手机，被TCL做成了一整个系列。

放在最近这几年，除了iPhone又有多少手机能被定制上宝石款呢。

发布宝石手机那会儿，TCL请了一位当红韩国女明星当形象代言人——金喜善。

宣传片还是张艺谋拍的，高端。

凭借这个策略，2001年的TCL，卖了一百多万台手机。

噢对了，当年TCL和步步高还打过一架。

步步高先推出了无绳电话，TCL后发。

俗话说得好，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，TCL一上来就开始明里暗里怼步步高。

这事儿最后发展到步步高老板段永平和TCL通讯总经理聊上天，互相协商……

TCL撤下怼步步高的广告，步步高的后手也不发了，才算是和平收场。

说回TCL，从宝石手机开始，TCL手机进入了辉煌时期。

那会儿TCL走的分销模式，通过自建销售网络、联合中邮、普泰这些大渠道，狂卖手机。

听着是不是有点熟悉？

这一销售模式，同期的波导也在用，但TCL的表现看起来要更好一些。

2002年，TCL手机全年销量超过600万台，增幅将近400%，净利润超过10亿元。

2003年，TCL在中国手机市场以9.31%份额稳居国产手机第一名。

放眼全球，TCL的销量排名第八。

2004年，TCL更是一举拿下了阿尔卡特手机业务，开始进军海外市场。

本来TCL看上的是西门子，但西门子开价太高，最后选了阿尔卡特。

阿尔卡特的收购，还免费给TCL提供渠道、技术以及专利。

借着阿尔卡特，TCL开始不断扩大海外市场。

到2007年，TCL的足迹进入了欧洲、中东、非洲以及拉丁美洲。

这扩张海外市场的决策，让TCL进入了第二次辉煌时刻。

2010年，TCL手机及配件销量超过3600万台。

不过中国市场就没那么好了。

2007年，TCL启动了新的品牌战略，叫创意感动生活（TheCreativeLife）。

2008年，TCL请了影后李冰冰当代言人，发布了TCL蒙宝欧品牌的「旗袍」系列手机。

在这一系列手机融入了很多中国风的元素。

接下来还有使用施华洛世奇水晶为装饰的蒙宝欧水晶系列。

2009年，TCL签下水木年华，推出主打影音娱乐的TCLV300。

看起来不错是不是？其实这些签约背后是在中国市场销量每况愈下。

到2012年，TCL手机改变策略的时候，已经是「杀回中国」了。

昔日是国产手机销量第一，五年后成了「杀回中国」。

为了杀回中国，TCL也很努力。

第一年，TCL发布了全球最薄智能手机TCLS850、全球最薄四核智能手机TCLY900、全球最薄双卡双待手机TCLS820。

2013年，《钢铁侠3》北京首映典礼，TCL手机高能植入。

2014年联合杨幂、柳岩、郭敬明等一批明星，发微博为TCL么么哒手机预热。

但是。

收效甚微。

2014年TCL全年国内售出763万台手机，这一年TCL手机全球销量是7000万台。

那一年，TCL在拉美市场排名第二。

那一年第三季度，TCL全球销量排名第五，国产品牌排名第二，仅次于华为。

在国内，TCL持续推出千元价位的手机，海外则是继续运营阿尔卡特品牌。

海外的情况依然很好。

2015年，TCL卖出了8000万台手机，稳坐第五名。

北美洲营业额66.89亿港元，欧洲营业额72.47亿港元，拉丁美洲营业额89.75亿港元。

国内情况还是不好。

中国区营业额18亿港元，只卖出去580万台手机。

为了挽回中国市场，TCL从华为挖来了杨柘。

后面的事情大家就很熟悉了吧？

2016年，TCL裁掉了北京团队，2017年杨柘离职。

那会儿，TCL在国内市场就是个Others，比只卖了179万台手机的联想还要差。

但是！

TCL在海外还是挺活跃的，不过手机品牌有点每况愈下。

2016年，TCL获得了黑莓品牌的许可，在全球生产销售黑莓手机。

高通骁龙625，4+64GB售价高达3999元的黑莓KeyOne机哥还玩过呢。

2018年，TCL只卖出3300万台手机。

2019年，只卖出2780万台。

现在再重新看看一开始那张图。

曾经的国产第一，全球前五，年销量超过8000万台手机的TCL，在美国市场拿个第三，只有3%的份额…

好像确实不是什么值得拿来吹的东西。

最后怕大家不知道，再补充一个知识。

作为世界500强的TCL，其实现在过得挺好的，包括在手机行业。

TCL自己是做屏幕的，包括手机屏幕。

红米K50至尊版用的华星光电屏幕大家还记得吧？

华星光电，就是TCL的。

虽然TCL自己的手机卖得不多了，但很多手机上还是能看到TCL的影子。

比如小米10、小米12、小米12X、红米K50电竞版、小米Civi1S、黑鲨5Pro、MotoedgeX30。

屏下摄像头的小米MIX4，也是用的华星光电屏幕。

有没有发现好像都是小米的？

有股份的，朋友。