导语：千亿俱乐部的TCL出手收购“没落贵族”Palm，李东生如何复活这个“十年前的苹果”？

2014年1月6日，TCL通讯在拉斯维加斯CES消费电子展现场宣布收购美国智能手机品牌Palm。10年前Palm曾经以Treo系列智能手机风靡全球，在中国也拥有不少粉丝，但随后被iPhone打败，终于在2010年卖身给惠普，此后归于沉寂。TCL通讯CEO郭爱平向本刊透露，本次合作仅收购Palm品牌，不涉及操作系统和专利，收购金额由于合同约定不能向外界透露。据他介绍，这次收购和TCL之前并购汤姆逊和阿尔卡特不同，TCL通讯先在硅谷成立了一家公司PalmInc，由该公司购买Palm品牌和相关使用权。“收购完成后Palm仍然是一家具有硅谷血统的美国公司，我们希望在2015年内首先在北美市场推出产品，接下来会向全球推广。”郭爱平称。

此前几天，TCL刚刚宣布2014年营收超过1000亿元，利润42亿元，成为继海尔、美的和格力之后第四家营收超过千亿的中国家电企业。有趣的是，跨过千亿门槛的家电企业随后都放慢了增长速度，美的为此在2012年启动大规模瘦身，不再追求规模更看重利润的增长。海尔今年营收会达到2000亿元，但现在海尔对互联网转型的热情远远超过了规模。1000亿对TCL意味着什么？“大不一定强，但不大一定不强。”TCL集团董事长李东生如此说。

2014年对彩电企业来说是艰难的一年，30年来首次负增长，销量下降7%，海外市场成为企业增长的重要支撑。TCL集团前三季度财报显示，海外收入已占到销售收入近一半，且同比增长30%。TCL通讯对海外市场的依赖更强，郭爱平透露，2014年TCL手机预期销量将达到7300万台，其中85%来自海外市场，这是TCL出手收购Palm的原因。TCL如何重振Palm品牌？千亿元之后国际化进程是否会提速？TCL集团董事长李东生在CES展会现场接受了本刊采访。

中国企业家：收购汤姆逊和阿尔卡特之后TCL已经有十年没有跨国并购，这次收购Palm是否意味着TCL将重新开启并购？Palm是一个知名度很高但沉寂太久的品牌，TCL如何重新振兴这个品牌？

李东生：和汤姆逊、阿尔卡特相比，这次收购Palm代价小多了，拿到的东西也不同，完全不能比。Palm可以说是十年前的苹果，它的智能手机曾经非常流行，到今天品牌知名度在全球都非常高，这就是它的价值。我们今天在这里正式宣布收购Palm，其实之前有很多海外媒体已经在爆料，说明消费者还是很关心Palm品牌。

TCL对Palm的定位是创新产品，首先在北美推出，这里市场很特殊，销量大，创新速度最快，同时渠道高度垄断，手机企业要想盈利难度很大。TCL在Palm品牌上要让更多用户和粉丝参与进来，在生态系统、商业模式和市场营销多个环节增加用户的参与感。2014年TCL手机在北美市场已经进入前五名，我们有足够的能力支持Palm重新回来。

中国企业家：2014年日本企业相对衰落，本届CES从过去的中日韩三足鼎立变为中韩争霸，中国企业如何把握新的机会，和强势的三星、LG竞争？

李东生：这几年全球经济发展放缓，购买力下降，高端品牌的销量下降明显，日本企业受到很大影响，性价比较高的韩国和中国企业上升很快，从CES就可以看出来。我第一次来CES是25年前，当时是在香港合作伙伴的展台一角摆几台电视，感觉就像摆地摊。这几年从CES现场看中国企业的话语权越来越大，2015年中国企业在CES展馆中央大厅占了一半面积，这在两三年前都不敢想象。

中国和韩国企业各有优势，我估计五年内中国和韩国企业的市场份额会非常接近。韩国企业在智能互联网领域做得并不比我们领先，这一轮智能电视潮流是我们弯道超车的机会。过去两年变化已经发生了，中国企业不再只是跟随者，比如最新的量子点电视TCL比LG更早发布，2015年最热的曲面电视，TCL用的是我们华星光电自己的屏，在局部市场中国企业已经领先了。

中国企业家：2014年TCL营收超过1000亿元，不过这几年三家规模过千亿的家电企业都开始不再强调营收增长，更加看重利润，你觉得规模对家电企业最大的意义在哪里？

李东生：你看韩国，大企业就三星、LG两家，非常集中，竞争力很强。中国企业还需要通过兼并重组进一步提高集中度，提升运作效率。2014年TCL的研发投入40亿元，占营收4%，在中国企业里算多的，但是和三星比还是比较小，所以现在我们在竞争中还是有些吃力。如果规模上和三星接近，那又是另一种情况。所以大不一定强，但不大一定不强。

利润当然很重要，所以2015年TCL多媒体的销售单价要提升，高端产品的比例要增加，量子点电视是我们重要的高段旗舰。目前只有一款售价12999的产品，未来我们还会推出价格在8000元左右的中档产品来完善这个系列。量子点在画质上不输给OLED，价格只是OLED的一半多，我相信这个产品2015年是可以上量的。